作者：图南

孔明的《草庐对》到底算不算高明？相比同时代其他谋士的战略水平如何？

《草庐对》又称《隆中对》，是孔明为刘备制定的立国和取天下的总战略，这一计划点亮的是大汉的气数延续下去的希望。这个战略帮刘备实现了与曹魏、孙吴三足鼎立，还在此基础上提出了进取天下的方针，被大多数史家视为“千古奇策”，但也有人认为这一战略有很大的缺陷，甚至只是孔明的一厢情愿（所以最后也没成功嘛）。要想搞清楚《草庐对》是否高明，与同时代其他谋士指定的战略相比孰优孰劣，自然应该先对《草庐对》有一个基本了解。

三顾茅庐，请出孔明成为了刘备的人生转折点

《跟诸葛亮学人生布局》认为“《草庐对》就是北让曹操占天时，东让孙权占地理，刘备自己占人和”的说法其实很不全面，例如曹操和孙权集团很早就人才济济了；赤壁之战前后，荆州的头等大族也基本都降曹了，所以要说占人和，绝对轮不到刘备。

作者换了一种方式来解读，认为诸葛亮给刘备做战略规划共有三个部分：战略前提，态势分析，实施细则。

所谓战略前提，就是诸葛亮给多年来一事无成，兵微将寡、依附他人的刘备树立了争夺天下的信心。

接下来，诸葛亮给刘备做了态势分析。

这个态势分析，十分类似现代社会中制定发展战略、分析竞争对手情况最常用的方法之一——SWOT分析法。简单来说，S、W、O、T这四个字母分别是优势、劣势、机会、威胁四个英文单词的首字母，这一分析法，就是要分析自己的主观优势和劣势是什么，客观环境又有哪些机会和威胁。

首先是S，也就是刘备的主观优势。诸葛亮为刘备总结了三个：一是“帝室之胄”，二是“信义著于四海”，三是“总揽英雄，思贤如渴”；换言之，就是有政治优势，有坚持反曹的知名度，还有渴求贤才的态度。

鲁肃提出的《榻上策》可与《草庐对》相媲美

其次是刘备的W，主观劣势。这点诸葛亮在《草庐对》中并没有明说，也不必说，因为刘备都说了，自己干什么什么不行，如今还是寄人篱下。孔明把重点放在了O和T，也就是刘备面临的环境上面。

先来说威胁。当时的天下，北方有曹操，西北有马腾、韩遂，江东有孙权，荆州有刘表，汉中有张鲁，益州有刘璋；不过诸葛亮认为，真正对刘备构成威胁的只有曹操和孙权。

至于刘备的机会，自然就是荆州和益州。

诸葛亮就对刘备说，荆州是交通中枢，益州是粮仓，两地都有地理上的优势可以利用；同时荆州的刘表、益州的刘璋还根本守不住这些地方，早晚都得被别人抢了。

江表之虎臣——甘宁

仅有大的方向还不够，诸葛亮又制定了战略的实施细则。

《草庐对》的战略是分三步来走的。

第一步，是占领荆州和益州，建立稳固的根据地。

第二步，是固守根据地。具体来讲，军事上要“保其岩阻”，就是利用地理优势，守而不攻；外交上既要“西和诸戎，南抚夷越”，就是要跟边地的少数民族搞好关系（诸葛亮是汉末战略规划里，唯一一个重视民族关系的人），又要“结好孙权”，搞好地缘政治；当然还要“内修政理”，即治理好内政。

最后第三步，是夺取天下、兴复汉室。

诸葛亮说：“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？”

就是说，刘备巩固了荆州和益州的根据地以后，等待“天下有变”，有了新的机会，就出兵北伐。

具体实施上，是刘备自己从益州翻过秦岭打关中，荆州再派一上将，比如关羽，打南阳和洛阳；这样两路出击，最后打败曹操，兴复汉室。

总结起来就是：首先，孔明给刘备树立了信心；其次，孔明分析了刘备的优势劣势、环境威胁和机会；最后，他把取天下的步骤分为三步，并提出了详细的政治、军事、外交、民族关系方面的规划。这一规划体现出孔明胸中有格局，眼界也很开阔。

周瑜和甘宁的战略合起来才是完整的“二分天下之策”

下面再将《草庐对》与汉末的另外几个战略规划比较一下。

第一是沮授给袁绍出的《河北策》。初平二年（公元191年），在袁绍抢占冀州后，沮授给他制定了这一战略。沮授提出袁绍名望大，青州黄巾、并州张燕、幽州公孙瓒还有塞外的匈奴人都不是他的对手，所以他应该立足冀州、吞并河北，然后迎立汉献帝，挟天子以令诸侯，夺取天下。

和《草庐对》相比，《河北策》也要求先建立根据地，然后再夺取天下；而且也把政治手段上升到了战略高度，这是非常高明的地方。不过相对而言，《河北策》没有提及兵多将广的袁绍有何劣势，没有分析外部的威胁，对地缘政治也不够重视。

第二是甘宁与周瑜的“二分天下之策”。

建安八年（公元203年），甘宁给孙权分析局势，认为曹操早晚要篡位，汉室难保；刘表父子守不住荆州，这是机会。所以甘宁提出，先取江夏，再取荆州，最后取巴蜀，分三步与曹操形成南北对峙的局面。

七年以后，周瑜占据了南郡江陵（今湖北荆州市），又进一步提出，曹操刚在赤壁大败，一时无法南下；趁这个机会，东吴应先取益州，灭掉刘璋、张鲁，然后与关中的马超结盟，再从荆州出兵占领襄阳，攻取北方。

甘宁和周瑜的策略合在一起，就是完整的“二分天下之策”。这个策略的大方向还是正确的，先江夏、次荆州、再巴蜀，最后取天下；但和《草庐对》相比，“二分策”只是一个纯军事的战略，有明显的不足：例如周瑜设想在未来与关中的马超结盟，但要实现这点，首先周瑜要迅速灭掉刘璋、张鲁，其次是在这段时间里，马超还不能被曹操灭掉。事实证明，这两个前景最后哪个也没有出现。

诸葛亮就完全没有把关中的马超当作联合对象：他认为从益州出兵，在关中的对手是曹操，也即默认了在刘备控制益州的时候，马超早被灭了；这个判断比周瑜高明得多。

在选择盟友方面，诸葛亮在《草庐对》里对孙权有深入、精准的认识：他认为孙权的江东政权很稳固，刘备是打不动的，应该选择在曹操南下之时与之结盟，共同抗曹。

此外《布局》指出，周瑜的“二分策”无视盟友利益、无视地缘政治，这是最致命的问题，真的实行起来必定会出问题。

影视作品中的沮授

真正可以与《草庐对》相媲美的，是鲁肃的《榻上策》。《榻上策》是建安五年（公元200年）鲁肃为孙权提出的战略规划。鲁肃提出的战略前提也是“汉室不可复兴”，所以他建议孙权争夺天下，开创新朝。

鲁肃的这一战略没有具体分析孙权的主观优势和劣势，但是对孙权的客观环境分析非常精准。鲁肃也认为最大的威胁来自曹操，但短时间内又灭不了他，所以应该尽量避免跟曹操正面冲突，先尽力壮大自己。需要指出的是，诸葛亮提《草庐对》的时候，曹操已经统一北方了，而鲁肃提《榻上策》的时候，曹操还在跟袁绍打官渡之战；此时鲁肃就能预见曹操必胜，根本没把袁绍当对手，可见在对群雄的了解和对天下形势的预判上，鲁肃与孔明的能力是旗鼓相当的。

鲁肃为战略的实现也规划了三步：首先，与曹操、刘表鼎足而立，巩固江东的根据地。其次，趁曹操忙于北方战事时抓紧西征，占江夏、灭刘表，跟曹操南北对峙；这里鲁肃提到要“竟长江所极”，即把整个长江流域纳入孙氏版图，所以肯定也有占领益州的意思。最后，孙权称帝，与曹操一决雌雄。

从战略眼光来讲，《榻上策》和《草庐对》完全是难分伯仲，但在具体实施步骤上，《榻上策》没有《草庐对》那么详细；比如最后要怎么和曹操一决雌雄，《榻上策》就语焉不详。

当然，这里列举的各个战略的提出时间都远远早于《草庐对》，那时天下形势还没有后来那么明朗；诸葛亮能提出超越前人的《草庐对》，有智慧是一方面，同时也可以说他是“站在了巨人的肩膀上”。