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为了让9亿农民腰包鼓起来,腰杆硬起来,为了“打好中国粮,端好中国碗”,有理想的农资人一直都在一个更高的赛道上舍命狂奔!
(由豫之星举办的中国大零售战略联盟高峰论坛圆满结束)
今年的11月11日,马云发起的电商节已经成为一场席卷全球的购物狂欢!11月15日,云南石林阿诗玛故乡,河南豫之星作物保护有限公司(简称豫之星)主办的“中国农资大零售联盟高峰论坛”上,“金帝博增产药之父”、河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建首倡,将每年的11月12日命名为农资大零售节。
(河南豫之星作物保护有限公司全国的经销商来报到)
为什么要设立农资大零售节?究竟什么是大零售?农资行业又面临着怎样的未来?
一场农资大零售联盟高峰论坛的影响力
这场论坛有多大吸引力?讲俩小“段子”。
(河南豫之星作物保护有限公司年轻的战斗团队)
(来自山东的经销商马昌友团队)
安徽合肥庐江县一农资店老板,会前受邀时曾拨弄着一叠邀约信说,“这事儿我都接了一摞(邀约信)了”。可等他到感受完整场会议后秒变粉。他说,“卖了这么多年农资,到今天才算弄明白,干这一行最该担起来的是责任”。
负责豫之星广东市场业务的经理何云涛透露说,他片区的几位到场嘉宾听讲董事长李国建分享的大零售课期间,“生怕漏掉重点,连上卫生间都不肯,俩小时一听到底”。
(金帝博增产药之父、豫之星董事长李国建讲授大零售之道)
如果说零售不再靠机会、学历、天资,你可能会不信。但豫之星举办的这场中国农资大零售论坛,经历一场“头脑风暴”后,来自全国300多位资深农资经销商难掩盈怀热情,有当场打电话向朋友们推荐的,有让唯一儿子参加豫之星培训计划的,也有争相交付预订货款的。
(金帝博增产药之父、豫之星董事长李国建讲述大零售落地方案)
整场会议的“干货”部分在“金帝博增产药之父”、豫之星董事长李国建的大零售分享课上,这位在农资圈同行眼中“最爱看书”的知识型创业者自言,一堂课不仅融入他20年深耕行业的历练感悟,也融入了他多年来看过的各种书籍的精华。
农资行业背后隐藏着什么样的大形势?
并购重组、环保高压、新《农药管理条例》、供给侧改革,2018年的这些关键词,对于每一位经历过的农资人来说,每一个用“惊心动魄”形容都不为过。
(金帝博增产药之父、豫之星董事长李国建与来自全国各省的经销商介绍公司产品)
拜耳历时两年收购孟山都;随着中国化工和先正达、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合并,全世界农化行业第一梯队格局由六大巨头(先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫)变为四大巨头。微信上经常有段子调侃,老大和老二PK,受伤的都是老三老四,所以说,未来农资的竞争是一种存量的竞争。
我们应该怎么做?
如今,农药行业面临环保压力、原药飞涨、一货难求等困境。原来,都是原药企业主动找制药企业,赊账都可合作;如今,顺序倒了过来,制药企业反求原药企业。如果企业做的是低端产品,对原药的依赖性就非常大。这种情况下存活都相当困难。原药的动荡带来的将是对行业的大洗牌。
农药新政,原来农药的监管部门是几个,现在只归到一家农业部门,监管更专业严苛。今年江西某农药企业,做了好几个亿,因环保不过关,照样被关停;山西也有一个类似例子。在新政面前,必须合规合法。
(高峰论坛现场,大家一起为大零售战略出谋划策)
随着电商和快递业的日趋成熟,批发商一直在萎缩,零售商普遍表现较迷茫。
行业规范了,企业必须规范,不然往后的命运要么出售,要么死掉。
(山东经销商马昌友和同行一起商讨大零售落地方案)
豫之星如何做?早在4年前即调整相应产品,主动拥抱大势,低端产品坚决不卖。
大单品一旦出现,低端产品将会全部消失。
农资行业大洗牌已经到来。已洗过牌的洗护行业,60%的市场被某洁公司占领。行业整合过的,一般都是前6名、前4名占到整个市场的70%。而如今的农资行业,前10名还占不到30%。未来能生存下来的,前3名肯定能占到60%。大批小企业肯定会倒闭,大批创新意识强有高端科技的企业会崛起。
做好大零售思维得转变
要想做,就必须当第一,以胜利者的思维,用生命去做,不做参与者。
(客户分组讨论大零售落地方案)
最高明的胜利者是自己打败自己,像一直迭代的华为手机。金帝博增产药也是这样做的,历经300次迭代1000次实验。
大资本已经来了!褚时健种橙子、刘强东种大米、丁磊养猪、柳传志卖桃。他们的竞争是高维度的竞争,与普通竞争的区别是“一刀致命”。
什么是高维竞争力?当豫之星做到最好时,在思考的是“做的还不够规范怎么办”,当豫之星做到又强又规范时,思考的是“同行有专利怎么办”?一个维度的竞争根本没用了,因为专利的优势也有时间局限性。这是豫之星延长产品生命力的方法。
由此得出结论,低水平竞争消失,建立竞争体系者胜出,具备高维竞争能力,实现低维绝杀,品牌竞争会出现二元生存法则。
什么是大零售?
什么是大零售?不以卖多少为衡量标准。
批发商和大零售一直在博弈。有的厂家想做大零售,但产品支撑不起来。
农资大零售第一阶段首先要创立自己的大品,也就是支柱产品,通过产品组合实现产品研发。
构建大零售产品体系,就像建一栋房子首先要选好顶梁柱。大品占这个品牌的60%到80%的销量。最大的单品占总农药量的20%到30%。
大品如何开发?
第一,定位的精准性,做好卡位。豫之星的金帝博增产药,从成分确定,到作物锁定,再到病虫害的精准杀灭、喷打次数等,都进行了精准卡位。第二,配方必须有前瞻性,前瞻到什么程度?就是只有你知道好,绝大多数人看不到。第三,多年试销而非试验,试验是标准打法,而试销是实际打法。第四,技术的全球视野,比如一瓶金帝博增产药,世界各地的助剂都在里面。
大品的优势是什么?
第一,大品能快速培养能创造价值的人才。大品一星期就可教会店员销售,等到店员想开店了,一准会倒闭,因为这不是他(她)的能力,而是大品的能力。第二,以产品带动销售,解放老板,有更多时间去建立延续大品。这点能解决乡镇找不到人才的痛点和难点。第三,大品能带来更多回头客,拓宽区域范围。第四,深入心智、很难替代,除非有重大新技术。第五,大品的推销能力胜于人。大品一旦占据用户心智,很难被取代。有三个得力助手,不如有个得力大品;老公、老婆再能干,都不如有个好大品。大品比人更管用。
除了手握大品,还要搭建好产品组合,搭建产品组合,是为让大品活得更长久一些。因为大品不能解决所有问题。
未来大零售什么样?
有了好的产品,剩下的就是要在品牌塑造和市场促销上下足功夫,也就是要推广好产品品牌,打响产品知名度和美誉度。
接下来,农资大零售要融入定位系统,让产品和企业都找到最适合自己的赛道快速发展。
(豫之星经销商主动参与大零售落地方案)
未来大零售什么样?种植相关产业的整合;种植定制的一条龙服务;隔代找痛点、食品和畜牧业。
要站在行业外思考问题:不要挽留过去的机会,不要享受当下的机会,不要错失未来的机会。
这几年,随着一大批不合规产品的消失,肯定会有超级大品出现,谁能生产好并推广好这些产品,企业就会最先崛起;让种植户用着省心又有价值的大单品,要统领市场和零售农资;哪个零售户做的好,他(她)就会最先崛起。
企业的所有产品服务如果不是以消费者为中心,都是无效的;企业的发展不是以种植户的难点、痛点为中心,将来肯定生存有困难。
每年11月12日“农资大零售节”来了
从2018年11月12日开始,“农资大零售节”来了!
(一些做了几十年的农资老炮专注讨论豫之星大零售落地方案)
“金帝博增产药之父”河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建首倡的,将是属于全体农资人的节日。在各种压力袭来之时,所有农资人只有抱团前行,才能获取共赢的胜利。
梳理豫之星于2018年9月7日启动的“绿色增产中国行”活动,不难看出李国建的内心构建的大平台。“我就是要通过这次活动向世界宣布:中国需要发展的是绿色农业,绿色增产!”“这更是一种唤醒,唤醒同仁,一起来,抱团行!”这句李国建说给世界的心里话,也道出了一瓶增产药的骨气与力量。
“11.12”农资大零售节,绿色增产中国行,李国建的平台思维,唤醒的是一个行业同路人的觉醒!当企业的力量凝神聚力推动全社会向前,整个社会也将焕发生机绽放美丽模样。
豫之星,金帝博,贴地行者,梦想无疆!
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