导读：“议举新太子”时，康熙皇帝用一顿饭和一个九门提督的官职，换回了时任上书房首席大臣佟国维的支持，细雨润无声的将皇八子胤禩继任新太子的梦想一举斩断。能从串联结党的罪行中成功抽离，能将自己家族的荣光强势延续，佟国维看似被勒令回家养老，但其通过谈判得到的巨大回报，足以令其笑傲康熙王朝。

可在《雍正王朝》中，还有一个深谙谈判技巧，能够精准把握攀谈对象的心理变化，能够熟悉利用各种高深计谋的谈判高手。她甚至能借助人之常情，给予谈判对手之感情高压，再行达到自己的谈判目的。如果不是遇到了一个从来不按套路出牌，不随心随情行事的对手，她必定能成为剧中最嚣张的人物。

她，就是雍正皇帝和皇十四子胤禵的生母——康熙皇帝的皇贵妃、雍正朝的皇太后乌雅氏。

这个看似“人畜无害”的老女人，深居后宫的妇人，才是隐藏的谈判高手；在她面前，佟国维也只是一个小学生。

时为皇贵妃的乌雅氏寿诞之时，皇四子胤禛和皇十四子胤禵这对亲兄弟，携礼前往祝寿。这时，乌雅氏有一段看似漫不经心地说明：

“小胖子，把这劳什帘子给我拢起来，方才是怕有外客，他们两个是我肠子里爬出来的，没得装神弄鬼的做什么！”

再加上乌雅氏寝殿中堆砌成山的寿礼，和她那一句“前不久，大阿哥的生母纳兰娘娘六十整寿，竟没有一个人过去叩寿，还是我过去陪她说了半天话”，我们就足以看出乌雅氏于后宫中的生存智慧：

1、深居后宫，严遵祖制规矩，不越礼、不逾制，一道帘子没什么，但却能避免很多不避免的麻烦和传言。

2、作为胤禛和胤禵的生母，乌雅氏身边会不会有暗探、眼线，可想而知。但她从不理会，句句严遵祖制家法、处处以军国大政为要，对两个如此杰出的儿子只有一句叮嘱：多替朝廷出力、替皇上分忧、替娘争面子。

​3、不树敌，不寡恩，更不落井下石，甚至还可以对落魄之人予以适时安慰和拉拢。

皇四子胤禛为何要趁着给生母祝寿，提出来举荐皇十四子胤禵为大将军王的想法？

1、所谓“父母在，不远游”，胤禛虽为长兄，但举荐胤禵出外带兵这种辛苦甚至危险的事儿，必须先经过生母的同意。

2、胤禛举荐胤禵，并非真心而是有着政治交换的深层用意，如果单独向胤禵提出举荐交换，太显突兀，也会让其怀疑胤禛的真正用心。可当着乌雅氏的面提出来，这些负面影响便会全部消失。

3、更重要的是，只有当着乌雅氏的面，皇四子胤禛才能将举荐胤禵的理由公明正大的说成是因其带兵之才、因一母同胞之情。

再来看下乌雅氏教科书一般的回答：

“虽说出外带兵是辛苦事儿，可我不能光顾着心疼儿子就耽误了朝廷的大事，何况禛儿这么想既为了朝廷，又为了自己的兄弟。禵儿，还不谢过你四哥。”

一句话，将舐犊之情、以国事为重尽数表达，还趁机拉近了胤禛和胤禵之间的兄弟感情。智慧之高、可见一斑。

当然，这只是论述乌雅氏智慧高度的前期铺垫，真正展现其谈判技巧的桥段在皇四子胤禛登基成为雍正皇帝以后。

西北战乱再起，乌雅氏和雍正皇帝之间的“斗法”

雍正朝首场科考结束后，西北地区的罗布臧丹增占据西藏，并吞青海，自立为王，纠集了几十万兵马，有何阿拉布坦勾结的迹象。如果这两股叛军相互勾结，势必会对统治根基原就不稳的雍正皇权带来巨大打击。朝廷于西北地区的九万三千兵马，远不足以应对两股叛军，正如廉亲王允禩所言“集结大军，需一个既懂兵法又有身份的大将军统领”，雍正皇帝面临着“选将”的难题。

选择皇十四子胤禵，自然会对雍正皇权产生巨大威胁，雍正皇帝不愿意；

选择八旗大将，身份不够，而且以皇八子胤禩为首的皇室子弟也会不服；

选择年羹尧，除了身份不行外，也会让雍正皇帝落得“自用奴才、不亲兄弟”的负面形象。

就在这个关键时候，已经升级为圣母皇太后的乌雅氏召见雍正皇帝，给雍正皇帝添了点堵：

“先帝爷留下的二十四个骨血，虽然都是我的亲儿子，但从娘肚子里生出来的就你们两个。娘老了，在这深宫里养着，一闭上眼睛就是你们两个。昨儿听说西北吃紧，我不由得想起来了康熙五十七年，我的生日那天，那天你对我说，要举荐你十四弟出任大将军王，问我放不放心，那时候我心里好喜欢。”

没等太后乌雅氏说完，雍正皇帝便立即中断了她的感情抒发：

“您累了，就歇着吧，有什么话容以后再说吧！太后，祖宗有家法，后宫不得干政，如果是有关朝廷的事，孩儿请太后不要再说了！”

根据雍正皇帝和皇十四子胤禵之间的对话，我们得知，胤禵是来求太后赐婚，将路边捡来的姑娘乔引娣赐给自己做侧福晋的，可太后乌雅氏为何不谈正事，先来追忆往昔呢？

这就是乌雅氏的谈判技巧，这就是她为自己的小儿子征求雍正皇帝同意的完美做法：

1、乌雅氏不自称“本宫”或者“哀家”，却以“娘”这个最容易唤醒母子感情的称谓，为这场谈判奠定了感情基础。人之常情，为子焉能拒生母之愿？

2、将“一闭上眼睛就是你们两个”的舐犊之情着重描述，以突出雍正皇帝和胤禵这对亲兄弟之间的特殊关系。毕竟是同胞兄弟，和同父异母的皇室兄弟到底不同，能和平相处、互相谦让最好，再不济也别把关系弄僵。

3、最重要的一点，就是乌雅氏对昔日胤禛举荐胤禵的回忆。不光是雍正皇帝，换作任何人都会认为这是乌雅氏为胤禵求情，让其出任大将军王。可事实并非如此，乌雅氏真正要让雍正皇帝答应自己的事儿，乃系给胤禵赐婚。

这叫什么？

这叫反其道而行之，用一个雍正皇帝万万不能同意的要紧事，换回雍正皇帝的拒绝；然后再提出一个对雍正皇帝而言无关紧要的小事，雍正皇帝还好意思拒绝吗？

再加上乌雅氏在谈判之初的感情铺垫，一波强有力的回忆杀，已经驳了太后乌雅氏一次面子的雍正皇帝，还好意思再次不给面子吗？

如果雍正皇帝是一个循常规、按常理、通常情，食人间烟火的寻常皇帝，太后乌雅氏这一整套谈判技巧下来，还不得心甘情愿的为胤禵赐婚并赏赐贺礼啊！

可雍正皇帝偏偏就是一个永远不按常理出牌，只认军国大政、皇权安稳而不顾血缘亲疏、人间亲情的冷面君主。太后乌雅氏费力营造的感情范围，让其一句“祖宗有家法，后宫不得干政”就彻底击溃。

如果乌雅氏和佟国维一样，面对的是“道盛德至善，民之不能忘”的康熙皇帝呢？

皇十四子胤禵，公然和康熙皇帝“打擂台”，甚至将康熙皇帝气的背过身去，还能将其生母乌雅氏晋封为皇贵妃，就只是为了抬高皇四子胤禛的出身？请注意她向康熙皇帝的“请罪”和受封以后的“推辞”，那才叫无懈可击！

康熙皇帝驾崩后，儿子已经成为皇帝的乌雅氏，依然能够容忍宜妃郭络罗氏跪在自己前面，真就是她有气度、有胸襟、不拘小节？请注意原著中雍正皇帝对宜妃和皇九子胤禟的惩治，这才叫杀人不见血。

乌雅氏临终，对雍正皇帝的“雷霆一击”

随着年羹尧的陨落，太后乌雅氏也逐渐走向了生命的尽头。乌雅氏对年羹尧的怨恨源自何处，为何会尽数表现在年贵妃身上，主要有几方面：

1、年羹尧对皇十四子胤禵的有效牵制，让其错失皇位；

2、年羹尧抢走了原本该属于皇十四子胤禵的大将军王官职；

3、年羹尧出任大将军以后，将胤禵的旧部尽数铲除，让胤禵变成了真正的光杆司令，才有了雍正皇帝对其肆无忌惮、毫无顾虑的政治清算。

但即使如此，乌雅氏临终当着雍正皇帝的面，将年贵妃赶出寝殿的做法也太过突兀！

为什么？

乌雅氏病重期间，身为后宫妃嫔的年贵妃，自然是每天前往请安、照料，为什么之前都没事，偏偏在临终、在雍正皇帝面前，乌雅氏非要将年贵妃赶出去？

再说了，年羹尧是年羹尧，年贵妃是年贵妃，即使两人为兄妹关系，但年贵妃于后宫所言所行，乌雅氏难道真就看不到，就非得不管不顾的将对年羹尧的仇恨，发泄到年贵妃的身上？前文刚刚提及了乌雅氏的后宫生存之道，这种事情发生的概率几乎没有。

唯一的解释就是，走向生命尽头的乌雅氏又开始和雍正皇帝谈判了，驱赶年贵妃只是乌雅氏谈判之前的铺垫。

乌雅氏驱赶年贵妃，是为了发泄对年羹尧的不满，而这种怨恨的起源却来自于雍正皇帝。因为一个奴才，康熙皇帝亲封的大将军王就沦落到了看守皇陵的落魄境地，乌雅氏就是要以此唤醒雍正皇帝的愧疚感。

年贵妃被赶出去后，乌雅氏遣散后宫妃嫔，将雍正皇帝单独留了下来，开始了正式谈判：

“皇上，额娘看起来没有几天好活了。我自己生的儿子自己知道，你一个还有你那个不争气的十四弟一个，都是要强的人！可我还是那句话，打虎还靠亲兄弟，你不要跟他一般见识。如果你用了十四弟做大将军王，而不是年羹尧，也不至于现在这么犯难！”

乌雅氏称呼雍正皇帝为“皇上”，而不是当初的“亲儿子”；然后自称“额娘”而不是当初的“娘”，这就说明乌雅氏和雍正皇帝之间的关系已经恶化到了一定地步。但其依然用一句“我自己生的儿子自己知道”，将雍正皇帝的尊贵皇帝身份剥去，限定在“自己生的儿子”上。

你再牛，你也是我生的；你再高高在上，也高不过我！

这就为乌雅氏随即要给出的谈判平添了无法估量的筹码，这一刻，“先君臣后父子”的传统礼制，已经让乌雅氏一句话给判定失效了。

临终谈判，乌雅氏先赢一招！

将雍正皇帝的愧疚感唤醒后，乌雅氏又直插雍正皇帝的软肋，将其错用年羹尧的“污点”直截了当的提了出来。愧疚感，再加上负罪感，乌雅氏几句话就将雍正皇帝至于案板，任由自己宰割。

先赢一招后，乌雅氏几乎掌控了整个谈判局面，剩下的似乎就只是乌雅氏的诸多要求，雍正皇帝的只能照做。

但是

或许连乌雅氏自己都没想到，自己生的儿子自己并不清楚，这个已然稳固了皇权的皇帝儿子，在军国大政和奄奄一息、行将就木的生母之间，还是选择了军国大政和皇权稳固。雍正皇帝的不按常理出牌，再次将乌雅氏费力搭建的完美谈判局面彻底击碎。

雍正皇帝直接转身询问：“这两天，十四爷来过吗？”得到肯定回答后，雍正皇帝发令：“传旨，叫他即刻来！”

这时候，躺在床上的乌雅氏全然没有了刚才的必胜气势，只剩下了连声称呼“皇上”的求情语气。

乌雅氏不是想用临终谈判，完成对皇十四子胤禵的保全吗？雍正皇帝就直截了当的表示出对胤禵不守孝道的不满和严惩倾向。

好了，谈判局面立马反转，一场用以保全胤禵的临终谈判，硬生生的被雍正皇帝扳成了惩治胤禵的罪证。雍正皇帝的不按常理出牌，再次将乌雅氏这个谈判高手，彻底击败。

如果你认为乌雅氏就这样输了，那你就大错特错了！

太后丧仪上，皇后乌拉那拉氏对守灵中的年贵妃再次下达了驱逐令：

“年妃，你不用守灵了！太后临终前说过，不想再见到你，你回避一下！”

临终的驱赶，让雍正皇帝产生了愧疚感；崩逝后的驱赶，就成了遗言圣训，雍正皇帝不听也得听。皇十四子胤禵如此狂悖、如此嚣张，雍正皇帝仍保全了他的性命，乌雅氏的主观影响绝对不容忽视。说到底，在和雍正皇帝的较量中，乌雅氏到底还是赢了。

参考资料：中央电视台综合频道——《雍正王朝》

（本文仅基于《雍正王朝》具体演绎情节和人设解析，并不以历史史实为依据，个人观点，欢迎提出批评意见！）

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